Total Defence Group ble etablert i 2018 med bakgrunn i en tydelig utfordring. Det å jobbe mot forsvarsmarkedet er komplekst, langsiktig og krevende å navigere i for små og mellomstore bedrifter alene.
– Vi så at hver enkelt bedrift brukte mye tid og ressurser på å forstå systemet, bygge relasjoner og være til stede der beslutningene tas. Ved å gå sammen kunne man dele på innsatsen og samtidig stå sterkere i markedet, forteller daglig leder Haakon Faanes.
Satsningene lå innledningsvis i TotAl-gruppen, og Total Defence Group har sin opprinnelse fra dette arbeidet. CHSnor, som «lead-bedrift» og med erfaring som forsvarsleverandør, var en sentral aktør og helt nødvendig for etableringen av det som etter hvert ble et eget aksjeselskap, etablert av TotAl-gruppen og Vaager. I dag er selskapet i tillegg eid av flere ulike SMB-bedrifter.
– Det som startet som en bredere sektorsatsing, ble etter hvert rendyrket mot forsvar, og med et tydelig mandat om å drive koordinert markedsarbeid og posisjonering inn mot forsvarssektoren, sier Faanes.
Haakon Faanes er daglig leder i Total Defence Group
Fra enkeltbedrifter til samlet industriell kapasitet
I dag består samarbeidet av 21 bedrifter med rundt 700 ansatte. Samlet representerer de betydelig teknologikompetanse og produksjonskapasitet. Bedriftene leverer alt fra ingeniørtjenester og avansert produksjon til elektronikk, digitale løsninger og spesialisert mekanikk.
Hver bedrift står på egne ben. Det er ikke omsetningen som samles i Total Defence Group, men innsatsen ut mot markedet.
– Når vi kan representere flere samlet, blir vi mer relevante. Forsvarssektoren kjennetegnes av lange prosesser og store programmer. Det krever nettverk, utholdenhet og systemforståelse. Det er krevende å håndtere alene, sier Faanes.
Den samlede bredden gjør det mulig å presentere en strukturert og profesjonell portefølje overfor både norske og internasjonale aktører.
Et marked i endring
Siden 2018 har rammebetingelsene endret seg dramatisk. Europas sikkerhetssituasjon er skjerpet, og forsvarsbudsjettene øker. Norge står foran store investeringer i nye kapasiteter, enten det gjelder maritime systemer, landbaserte plattformer eller infrastruktur.
Samtidig følger det ofte industriforpliktelser når Norge kjøper materiell fra utlandet. Utenlandske leverandører må legge arbeid til norsk industri tilsvarende verdien av kontraktene de inngår.
– For en internasjonal aktør kan det være krevende å navigere i det norske SMB-landskapet. Vi kan presentere en samlet oversikt over kompetanse og kapasitet. Det gjør oss attraktive som samarbeidspartner, sier Faanes.
Total Defence Group har allerede bidratt til konkrete prosjekter og etablert relasjoner med sentrale aktører. Prosessene er lange, men erfaringene så langt gir grunn til optimisme. Interessen for å bli en del av samarbeidet øker, også utenfor regionen.
Mer enn kontrakter
Bak satsingen ligger det også et større perspektiv.
Totalforsvarstankegangen forutsetter et tettere samspill mellom militær og sivil sektor. Beredskap handler ikke bare om våpensystemer, men om infrastruktur, vedlikehold, teknologiutvikling og produksjonsevne. Hvis den sivile delen av økonomien svikter i en krise, svekkes også den militære evnen.
For Total Defence Group handler det derfor både om verdiskaping og ansvar.
En mulighet for SMB-bedriftene
Mange små og mellomstore bedrifter sitter på kompetanse som er direkte overførbar til forsvarssektoren, uten nødvendigvis å ha sett det selv.
– Du trenger ikke levere et komplett system for å være relevant. Du kan levere komponenter, teknologi, tjenester eller vedlikehold. Spørsmålet er hvordan din kompetanse kan inngå i en større helhet, forklarer Faanes.
I en tid der sikkerhet igjen står høyt på agendaen, har forsvarsrelatert produksjon blitt en nødvendig del av nasjonal beredskap. Total Defence Group arbeider for at også SMB-bedriftene skal få ta del i denne utviklingen – og bidra til den.
– Samarbeid gir styrke. Akkurat nå trenger Norge en industri som både kan og vil spille på lag med Forsvaret, avslutter Faanes.
